近日，飞天茅台的价格在经历了连续多日的波动后，终于迎来了回升，这一变化不仅引起了消费者的广泛关注，也让贵州茅台这家白酒龙头企业重新找回了市场的信心，那么，贵州茅台是如何通过一系列措施“挽价”又“挽市”的呢，据汉中收购茅台酒市场调查，目前2024年53度500ml飞天茅台的成交价已经回升至2360—2800元/瓶。这一价格相较于此前有明显的上涨，特别是在刚刚过去的一周内，飞天茅台价格经历了一轮小幅上涨，价格回暖的背后有多重因素在起作用，一方面，电商平台的“双11”百亿补贴活动结束，使得飞天茅台在传统渠道的价格得到回升。

在“双11”期间，各大电商平台通过补贴现象级产品来吸引流量，导致飞天茅台的价格一度跌破2000元/瓶大关，然而，随着补贴活动的结束，飞天茅台的价格也逐步回归到正常水平，另一方面，贵州茅台推出的相关政策也起到了重要作用，市场传言称，茅台经销商联谊会要求经销商停止三个月向市场出货，尽管贵州茅台官方并未对此进行正式回应，但经销商暂停出货确实导致了市场上飞天茅台价格的上涨。这一举措被业内人士解读为贵州茅台通过政策引导提升终端市场成交价，以缓解经销商的焦虑情绪，并为渠道增添信心，为了提升飞天茅台的终端市场成交价，贵州茅台近年来采取了诸多措施。例如，在今年6月，贵州茅台相继叫停了上海、四川等地区企业1499元平价飞天茅台政策，并推出了两大政策以推动终端市场价格回归，这些政策包括取消12瓶装飞天茅台市场投放并取消该规格开箱政策，以及暂停部分地区茅台陈年15年和精品茅台的发货。

汉中回收茅台酒商行称这些措施的目的在于通过控量保价来调整终端市场的供求关系，从而缓解传统销售渠道的价格体系压力，贵州茅台通过减少市场供应量，使得飞天茅台的价格逐步回升，同时，这些措施也向市场传递了积极的信号，增强了投资者和消费者对飞天茅台的信心，虽然飞天茅台的价格有所回升，但贵州茅台面临的挑战并未完全解决，随着消费人群和消费场景的更新迭代，消费者对飞天茅台的需求量也出现松动现象。特别是在房地产业进入深度调整期后，茅台的需求量进一步减少，此外，在大环境影响下，消费者的消费预期也在降低，为了“挽市”贵州茅台需要在多个方面下功夫，首先，贵州茅台需要继续加强品牌建设，提升品牌的市场认知度和忠诚度，通过不断推出高品质的产品和服务，满足消费者的需求，提升消费者的购买欲望。

其次，贵州茅台需要拓展新的销售渠道和市场，随着互联网的普及和电商平台的崛起，贵州茅台可以借助电商平台的力量，拓展线上销售渠道，提升产品的市场覆盖率，同时，贵州茅台还可以积极开拓海外市场，将飞天茅台这一品牌推向世界，最后，贵州茅台需要不断创新和升级产品，随着消费者对产品品质和独特性的要求越来越高，贵州茅台需要不断推出新品和升级现有产品，以满足消费者的需求。通过不断创新和升级产品，贵州茅台可以保持市场的竞争力，提升品牌的市场地位，飞天茅台价格的回升是贵州茅台“挽价”策略初见成效的体现，然而“挽市”仍需多管齐下，贵州茅台需要在品牌建设、销售渠道拓展和产品创新等方面下功夫，只有不断提升品牌的市场认知度和忠诚度，拓展新的销售渠道和市场，不断创新和升级产品，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

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