2025年中秋与国庆双节前夕，汉中回收茅台酒行业本该迎来销售旺季，可贵州茅台却陷入了一场未有的价格风暴，飞天茅台作为茅台的核心产品，其价格竟跌破1800元/瓶的关键心理价位，原箱批发价1790元/瓶、散瓶1770元/瓶，电商平台百亿补贴价更是下探至1700元/瓶，这一价格走势与茅台董事在业绩说明会上释放的“终端动销环比增长显著”的积极信号形成了巨大反差，也让市场对茅台能否穿越行业寒冬充满了担忧。飞天茅台在白酒行业一直有着举足轻重的地位，它就像白酒市场的“定海神针”其价格波动直接影响着整个市场的信心，而此次跌破1800元/瓶，无疑是一场巨大的危机，从心理层面来看，1800元/瓶是经销商心中的一道重要防线，也是茅台渠道稳定性的“安全垫”。

一旦跌破这个价位，就如同在平静的湖面投入了一颗巨石，会引发市场的恐慌情绪，经销商们担心价格会继续下跌，为了减少损失，可能会纷纷抛售库存，从而形成价格螺旋下跌的恶性循环，供需失衡也是导致价格崩盘的重要原因，近年来，茅台不断扩大产能，但市场需求却受到了房地产、基建行业调整的影响，高端消费场景减少，社会库存高企，而价格倒挂现象又让部分经销商为了回笼资金，不得不低价出货，进一步冲击了市场价格。电商平台的冲击也不容小觑，拼多多、淘宝等平台通过百亿补贴活动，以1700元/瓶的价格直接击穿了传统渠道价格体系，这让传统经销商陷入了两难境地，既无法与电商平台的价格竞争，又担心客户流失，价格管控的漏洞被无限放大，面对价格崩盘的危机，茅台管理层在业绩说明会上释放了三大积极信号，试图给市场打上一剂“强心剂”，首先是动销数据回暖。

汉中收购茅台酒企业称，8月底至今终端动销环比增长显著，双节备货启动后市场态势有望进一步向好，这一表述的目的是稳定渠道信心，防止经销商恐慌性抛售，然而，动销数据是否真实反映了市场情况呢？尽管茅台表示终端动销回暖，但价格持续下跌却反映出市场供需矛盾并未得到解决，经销商们普遍反映“问多买少”这表明消费端需求仍未实质性恢复，动销数据的真实性有待进一步验证，其次是渠道生态维护。茅台通过科学投放产品、优化经销商结构等措施，试图平衡供需关系，例如，限制非标产品搭售、规范市场费用使用，避免价格体系进一步紊乱，但这些举措在实际执行过程中面临着诸多困难，渠道利润已经承压，茅台1935等系列酒价格倒挂，需要依赖飞天茅台的利润补贴，这进一步压缩了渠道利润空间，如果飞天茅台价格持续下跌，可能会引发全渠道价格体系的崩塌，渠道生态维护的难度可想而知。

最后是国际化与结构优化，茅台加速布局海外市场，上半年国际市场营收同比增长31.29%；同时推出文创产品“走进系列”新品，拓展餐饮渠道与年轻消费群体，试图通过多元化战略对冲国内市场压力，然而，国际化布局并非一蹴而就，面临着文化差异、市场竞争等诸多挑战，而在国内市场，茅台能否成功拓展年轻消费群体，培育新增量市场，也还存在很大的不确定性。茅台管理层强调“以自身的确定性应对不确定性”其底气源于三大核心支撑，品牌价值稀缺性是茅台的重要优势，茅台作为中国白酒的标杆，具有独特的社交、收藏属性，长期需求依然旺盛，但在行业寒冬中，消费者的消费观念和消费能力都发生了变化，品牌价值的转化能力也受到了考验。

www.18590907786.com本站声明/公告：本文仅作网络宣传使用，不具任何观点及看法、一切都以实物为准【正儿八经】本站文章以及概括事务不参加讨论、若其他侵权问题也不承担任何责任、如有任何疑问请联系原作者——谢谢。